Blog

Przed nami wybory  parlamentarne, i kampanie wyborcze, które powoli ruszają. To idealny moment dla wszystkich, którzy parają się marketingiem i PR. Na co zwrócić uwagę, jakie chwyty są wykorzystywane, aby spowolnić kandydatów. Niestety walka o głosy nie raz dała dowód na to, że aby wygrać w wyborach, nie liczą się zasady fair play. Przede wszystkim, na co warto zwrócić uwagę to to, aby nie mylić kampanii negatywnej z nieczystą grą sztabu doradczego. Kampania negatywna polega głównie na działaniach manipulacyjnych, które poprzez zniechęcanie wyborców mają na celu zdyskwalifikowanie przeciwnika- głównie polega ona na profesjonalnym podważaniu jego wiarygodności, zazwyczaj w wyniku dyskusji niż ataków personalnych. Oczywiście granica pomiędzy kampanią negatywną a czarnym PR jest bardzo wąska, najprościej określić to w sposób emocjonalny, jedna z nich posiada elegancję i styl, druga zniża się do poziomu dziecięcych zabaw, w których to oszczerstwo, a nie zaplanowana intryga, doprowadzały do uzyskania wyznaczonego celu. Zawodowi PR-owcy częściej…

Czytaj dalej

Jak zostało wspomniane w poprzednim wpisie – istnieje kilka metod wywierania wpływu na innych. Ich stosowanie może być zarówno świadome, jak i nieświadome – innymi słowy : możemy ich używać spontanicznie, intuicyjnie i podświadomie nie wiedząc o tym, że wpisujemy się w określony schemat, który w dodatku został nazwany. Najbardziej uznanym autorytetem w obszarze wywierania wpływu na ludzi jest Robert B. Cialdini – profesor psychologii. To właśnie on napisał bestseller pod tytułem Wywieranie wpływu na ludzi. Określił także techniki i metody wywierania wpływu na innych, a są nimi : 1. Reguła wzajemności – polega ona na tym, iż mamy poczucie tego, że zawsze powinniśmy się starać odpowiednio odwdzięczyć osobie, która powiedziała, czy zrobiła dla nas coś dobrego. Tak więc jeśli otrzymujemy prezent, czy wyświadczono nam przysługę, czujemy się automatycznie zobowiązani do tego, by w przyszłości tej osobie się zrewanżować. Metoda ta często wykorzystywana jest świadomie – kiedy mamy pewne zamiary wobec…

Czytaj dalej

Manipulacja – z czym kojarzy się w pierwszym odruchu? Pierwsze skojarzenie przywodzi na myśl pejoratywne znaczenie – mówiąc o manipulacji mamy na myśli sytuację, w której ktoś kłamie, bądź steruje rozmową czy postępowaniem w taki sposób, by osiągnąć swój zamierzony cel – lecz niejawnie. Manipulatorowi chodzi o to, by rozmówca był nieświadomy tego, iż jest na niego wywierany celowy wpływ, mający doprowadzić do określonego zachowania czy decyzji. Tak więc pod pozorem całkowitej naturalności i braku drugiego dna sytuacji, prowadzone są umiejętne działania w określonym kierunku. W psychologicznym oraz socjologicznym ujęciu zatem, manipulacja to forma wywierania wpływu na osobę lub grupę w taki sposób, by nieświadomie i z własnej woli realizowała cele manipulatora. Manipulacji w celu osiągnięcia korzyści dla siebie towarzyszy najczęściej kłamstwo czy też zatajanie niektórych faktów. To także podawanie wybiórczych informacji. W większości wypadków manipulacja ma więc pejoratywne znaczenie – tak też się kojarzy. Jednakże wywieranie wpływu na ludzi to nie…

Czytaj dalej

13/13